機(jī)油代理想要做大做強(qiáng)最關(guān)鍵的是什么?
剛進(jìn)入機(jī)油代理行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,最看重的都是產(chǎn)品的利潤(rùn)。對(duì)于一些機(jī)油品牌廠家的宣傳,往往沒有做深入的思考就一頭扎進(jìn)去。然而,當(dāng)機(jī)油代理真正進(jìn)入市場(chǎng)后,才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)不容樂觀。
不少機(jī)油廠家在進(jìn)行定價(jià)策略時(shí),并沒有結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情景進(jìn)行綜合考量。直白的說,機(jī)油廠家制定的市場(chǎng)零售價(jià)看似利潤(rùn)高,但價(jià)格脫離實(shí)際情況,往往看似利潤(rùn)高,但實(shí)際價(jià)高無市,客戶并不會(huì)為此買單。
機(jī)油代理要明白,產(chǎn)品最終能轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),必不可少的環(huán)節(jié)就是客戶愿意為此買單。沒有銷售,機(jī)油賣不出去,那么所有的美好愿景都是空談。
機(jī)油代理經(jīng)銷商想要提高產(chǎn)品的價(jià)格,宣傳的賣點(diǎn)不外乎“換油周期長(zhǎng),節(jié)省燃油,抗磨環(huán)保"等。節(jié)省燃?xì)狻⒖鼓キh(huán)保,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是比較難清洗界定的。最終的價(jià)格優(yōu)勢(shì)落實(shí)到換油周期上,在目標(biāo)客戶上也要有所選擇。
機(jī)油代理經(jīng)銷商可以重點(diǎn)去開發(fā)直供客戶,可比如車隊(duì)、單位、礦山等客戶,他們對(duì)省錢感興趣,可以通過演示、使用效果來展示換油周期長(zhǎng)、動(dòng)力好的優(yōu)勢(shì)。只要把機(jī)油產(chǎn)品賣出去,利潤(rùn)率最終才能轉(zhuǎn)化成真正的利潤(rùn)。